Реклама Book24.ru Психологическая подготовка продавца (мягк)(Мастер Продаж). Рыбкин И. (Губанова)Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает... Код номенклатуры: ORS561482581488729
Артикул: 6535826
Психологическая подготовка продавца (мягк)(Мастер Продаж). Рыбкин И. (Губанова)79 руб. |
Реклама Book24.ru Забудьте о неудачных продажах 12 принципов влияния и убеждения в продажах руководстве и жизни (мягк). Рейтер Э. (Диля)Все мы постоянно продаем что-то или нам продают что-то, будь то продукт, услуга, система ценностей или способ мышления. Эди Рейтер утверждает: энергия - это главный источник влияния и силы и учит влиять на людей, становясь позитивно настроенной, обаятельной личностью. 12 принципов, основанные на знании человеческой психологии, пригодятся каждому менеджеру, продавцу и всем, кто часто общается с людьми. Книга адресована широкому кругу читателей. Код номенклатуры: ORS415031980710126
Артикул: 6558901
Забудьте о неудачных продажах 12 принципов влияния и убеждения в продажах руководстве и жизни (мягк). Рейтер Э. (Диля)219 руб. |
Реклама Book24.ru Виртуоз торговлиАвтор этой книги Джо Джирард, американец итальянского происхождения, удостоился титула "Продавец 1". Его имя занесено в Книгу рекордов Гиннесса. До сих пор никому не удалось превзойти феноменальное достижение дилера фирмы "Шевроле", продавшего 13 тысяч автомобилей.Со страниц книги к нам обращается не просто ловкий торговец, а человек, убежденный в том, что секрет жизненного успеха в любом деле - это искусство общения. Код номенклатуры: ORS036863088013070
Артикул: 6793201
Виртуоз торговли829 руб. |
Реклама Book24.ru Товароведение второстепенных видов животного сырьяВ настоящей книге автор дал сводку сведений но товароведению и технологии различных "второстепенных" видов продукции животноводства (кишечное сырье, щетина, конский и коровий волос, копыта, рога, железы внугренней секреции, кровь), охоты (панты, рога оленей и полорогих животных, копыта, технические жиры, различные железы, используемые в фармакологии и парфюмерной промышленности, перо, пух, оленьи жилы) и зверобойного морского промысла (моржевые бивни, клыки нарвалов, китовый ус и другое).Ресурсы многих из этих второстепенных но своему экономическому значению категорий животного сырья используются еще далеко не полностью и не всегда рационально, что открывает перспективы для их дальнейшего изучения, рационализации использования и изысканию их новых видов.Издание уникально как по затрагиваемой тематике, так и по широте охвата материала. Код номенклатуры: AST000000000076883
Артикул: 531522
Товароведение второстепенных видов животного сырья679 руб. |
Реклама Book24.ru Почему уходят клиенты: И как вернуть их обратноДэвид Аврин успешный бизнесмен и маркетолог с двадцатилетним стажем предлагает ненадолго отвлечься от роли большого босса и пройти милю в мокасинах клиента . Опытный лектор и автор нескольких книг, он помогает рассмотреть ситуацию изнутри и извне, дает полезные рекомендации, пересыпая их поучительными историями и искрометными шутками. Взгляните на свой бизнес глазами потребителей: настолько ли он хорош, как вы о нем думаете? Почему клиенты уходят и не возвращаются? Чем удержать покупателей, избалованных обилием и качеством товаров и услуг? Как вернуть недовольных вместе с их деньгами? Книга поможет владельцам бизнеса, топ-менеджерам и специалистам по работе с клиентами вывести качество сервиса в компании на новый уровень. Код номенклатуры: ORS389270704945376 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Олимп-Бизнес Артикул: 6451629 ISBN: 978-5-9693-0414-7 Автор: Аврин Д Страницы: 216
Почему уходят клиенты: И как вернуть их обратно828 руб. |
Реклама Book24.ru Психология в рекламеВ книге представлен оригинальный подход к такой важной и часто обсуждаемой в настоящее время теме как психология в рекламе. Авторы удачно совмещают строгую научность своего подхода и ориентацию на решение практических задач. Содержание может быть прямо использовано для формирования подхода к рекламному влиянию, для создания рекламных концепций, стратегий и продуктов, анализа эффективности раз личных типов рекламы. В этой работе, мы имеем тот редкий случай, когда организационные и управленческие психологи, имеющие современную практику в консультировании по рекламному поведению организаций, передают результаты своего опыта читателям. Несомненно, что эта книга найдет живой отклик у тех, кто непосредственно связан с принятием решений в области рекламы Книга адресована предпринимателям, руководителям и специалистам рекламных служб и агентств, преподавателям и студентам соответствующих дисциплин. А также всем тем, кто интересуется проблемами рекламы. Код номенклатуры: ORS745086213147199 nodiscount: no
Год: 2017 Производитель: Гуманитарный центр Харьков Артикул: 6369731 ISBN: 978-617-7022-76-2 Автор: Альберт К., Бендюков М., Власов П., Дворцова Е. и др Страницы: 376
Психология в рекламе409 руб. |
Реклама Book24.ru Ух ты! СервисКнига "Ух, ты, Сервис!" написана Виталием Антощенко, руководителем "Объединенной Консалтинговой Группы". Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из них, простым и понятным языком описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. В своей книге автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов. Читателю предлагаются полезные практические советы (в том числе, с учетом опыта зарубежных фирм) по развитию профессионализма, общению с клиентами, созданию крепкой и доверительной атмосферы в коллективе. Работа создавалась с учетом положительного практического опыта автора, что делает её ценным инструментом в работе любого профессионала в области продаж, сервисных и консалтинговых услуг. Код номенклатуры: ITD000000000809237 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 647906 ISBN: 978-5-9614-5417-8 Автор: Антощенко В Страницы: 300
Ух ты! Сервис553 руб. |
Реклама Book24.ru Искусство торговать по-японски. Погоня не за прибылью, а за сердцами покупателейВ своей новой, четвертой публикации из серии "Удивительная Япония" авторы рассмотрели важный аспект повседневной жизни японцев, который не оставляет равнодушным ни одного иностранца. Речь идет о тех базовых принципах поведения, которыми руководствуются все японские продавцы. Секреты искусства обслуживания покупателей основаны на традиционных японских ценностях. Даже рядовой японский покупатель для японского продавца - это бог, и относится он к нему соответственно. Не случайно в заголовок книги авторы вынесли справедливую мысль о том, что торговля в Японии нацелена не на получение прибыли, а на завоевание сердец покупателей. В книге даются 98 правил поведения японского продавца, а также 90 тестов на определение его профессиональной пригодности. .Авторы надеются, что данное издание послужит полезным пособием для многих наших работников торговли, поможет им увеличить объемы продаж и тем самым внести значительный вклад в ускорение темпов экономического развития нашей страны, в повышение культуры обслуживания российских покупателей, которые давно это право заслужили. . Код номенклатуры: ORS841675440884884 nodiscount: no
Серия: Удивительная япония Год: 2016 Производитель: Международные отношения Артикул: 6329412 ISBN: 978-5-7133-1543-6 Автор: Арешидзе Л., Крупянко М., Крупянко И Страницы: 280
Искусство торговать по-японски. Погоня не за прибылью, а за сердцами покупателей1019 руб. |
Реклама Book24.ru Торговое дело: Учебник для вузов. 2-е изд. Стандарт третьего поколенияУчебник соответствует ФГОС 3-го поколения по направлениям "Торговое дело", "Экономика" и "Менеджмент", квалификация бакалавр, магистр. 2-е издание. Гриф СПбГЭУ. Код номенклатуры: ITD000000000889182 nodiscount: no
Серия: Учебник для вузов Год: 2018 Производитель: Питер Артикул: 5441674 ISBN: 978-5-4461-0638-7 Автор: Афанасенко И., Борисова В Страницы: 384
Торговое дело: Учебник для вузов. 2-е изд. Стандарт третьего поколения980 руб. |
Реклама Book24.ru Коммерческая деятельность. УчебникВ учебнике определены место и роль коммерческой деятельности в системе формирования рынка потребительских товаров. Раскрыты составные элементы коммерческой деятельности: изучение спроса населения, формирование и регулирование товарного ассортимента, управление товарными запасами, коммерческие связи с поставщиками и покупателями, организация продажи товаров и оказания услуг покупателям, осуществление финансовых расчетов между покупателями и продавцами. Особое внимание уделено вопросам коммерческой информации и ее защиты, способам нейтрализации и снижения коммерческих рисков, характеристике особенностей интеллектуальной собственности коммерческих организаций. Элементы коммерческой деятельности, представленные в учебнике, ранее не излагались и не использовались в прошлой практике в силу отсутствия в этом необходимости. Для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Менеджмент , Экономика , аспирантов и преподавателей вузов, а также для руководителей и специалистов коммерческих организаций и предприятий. Код номенклатуры: ORS860594592710321 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2020 Производитель: Дашков и К Артикул: 6435725 ISBN: 978-5-394-03907-2 Автор: Баженов Ю., Баженов А Страницы: 286
Коммерческая деятельность. Учебник829 руб. |
Реклама Book24.ru Продажи и производство: враги или партнеры?Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений. Код номенклатуры: ITD000000000300857 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Питер Артикул: 649940 ISBN: 978-5-496-00334-6 Автор: Бакшт К Страницы: 240
Продажи и производство: враги или партнеры?1077 руб. |
Реклама Book24.ru Продажи и производство: враги или партнеры? Почему срывается исполнение заказов, компания теряет деньги и как этого избежать?Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений. Код номенклатуры: ITD000000000956117 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Питер Артикул: 5441668 ISBN: 978-5-4461-1177-0 Автор: Бакшт Константин Страницы: 240
Продажи и производство: враги или партнеры? Почему срывается исполнение заказов, компания теряет деньги и как этого избежать?1077 руб. |
Реклама Book24.ru Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2BКарта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) мощный инструмент, отражающий опыт взаимодействия потребителя с компанией. И это не очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки базового финансового показателя компании. Илья Балахнин, открывший эту эффективную методику российскому рынку, продолжает исследовать путь клиента в своей новой книге, затрагивая на этот раз и B2B-сегмент. Рассматривая отличие классической модели работы с ЦА от CJM, автор выдвигает в пользу последней следующий аргумент: социально-демографически аудитория может быть одна, а ее логика при покупке продукта, даже одного и того же, совершенно разной. При создании карты путешествия необходимо учитывать потребности, эмоции, цели и мотивы (Jobs To Be Done) клиента, которые возникают у него в разных точках соприкосновения с продуктом. При этом вместо привычного сегментирования автор предлагает строить маркетинг на основе данных. Он подробно рассказывает о лежащем в его основе многомерном моделировании, учитывающем различные количественные параметры, описывающие поведение клиента. К числу таких параметров относятся показатели формулы прибыли, взвешенные оценки важности факторов выбора и другие числовые показатели. Построенная по моделям, описанным в книге, карта путешествия потребителя показывает, в каких моментах клиенты отказываются от покупки или уходят к конкурентам, и подсказывает направление изменений. Вы сможете найти правильный вектор развития вашего бизнеса и прочно связать маркетинговую стратегию с финансовыми показателями компании. Код номенклатуры: ORS294211617968754 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6146908 ISBN: 978-5-907394-87-2 Автор: Балахнин И Страницы: 183
Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B790 руб. |
Реклама Book24.ru Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессиюКаждому из нас время от времени приходится выходить на публику, чтобы донести до нее свои идеи. Это может быть питч, презентация, рабочее совещание или беседа с боссом. Добавьте рока в свои выступления сделайте их динамичными и запоминающимися!Найджел Барлоу, ведущий мировой специалист в области инноваций, разработал оригинальную методику привлечения и удержания внимания: несколько выверенных ярких аккордов и вот уже аудитория настроена на нужную волну и готова ловить каждое ваше слово. А теперь пора "зажигать"!"Книга адресована тем, кто презентует свои идеи и хочет, чтобы слушатели усвоили эти идеи как можно лучше. Ораторы, бизнесмены, лекторы, учителя и специалисты, которым нужно донести какую-то информацию, какие-то соображения, вот о ком я думал, когда писал ее. Музыка способна многому нас научить в том, как влиять на эмоции. Мы можем применить это знание и сделать свою речь более зажигательной". (Найджел Барлоу) Код номенклатуры: ITD000000000882107 nodiscount: no
Год: 2017 Производитель: Азбука Издательство Артикул: 5420478 ISBN: 978-5-389-11626-9 Автор: Барлоу Найджел Страницы: 272
Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию487 руб. |
Реклама Book24.ru 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажамиНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами. Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому. Продажи делают людей сильными. Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи. В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать. Код номенклатуры: MIF00013079 nodiscount: no
Серия: Правила Комбата Год: 2022 Производитель: Технологии развития ООО Артикул: 728654 ISBN: 978-5-00100-479-0 Автор: Батырев Максим Страницы: 336
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами1059 руб. |
Реклама Book24.ru 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. NEON PocketbooksНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.Продажи делают людей сильными.Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.Из предисловия Максима:Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге.Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.Для кого эта книга:Это книга для всех, кто продает или управляет продажами. Код номенклатуры: MIF00034765 nodiscount: no
Серия: NEON Pocketbooks Год: 2023 Производитель: Технологии развития ООО Артикул: 6612891 ISBN: 978-5-00195-759-1 Автор: Батырев Максим Страницы: 384
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. NEON Pocketbooks371 руб. |
Реклама Book24.ru Как подняться от неудач к успеху в продажах. Беттджер ФКнига содержит советы и подробные рекомендации по совершенствованию стиля и техники продаж. Для широкого круга читателей. Код номенклатуры: ITD000000000942544 nodiscount: no
Серия: Книги Изд-ва Попурри Год: 2018 Производитель: Попурри Издательство Артикул: 5388175 ISBN: 978-985-15-3630-2 Автор: Беттджер Фрэнк Страницы: 240
Как подняться от неудач к успеху в продажах. Беттджер Ф416 руб. |
Реклама Book24.ru Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентовВаш успех в продажах напрямую зависит от того, насколько быстро вы ищите клиентов. Джеб Блаунт эксперт, за плечами которого 25-летний опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, поможет увеличить ваши продажи в кратчайшие сроки. В этой книге вы не найдете простых решений или волшебной таблетки. Для вас есть кое-что получше: конкретная стратегия, реальные инструменты и гарантии, что все это сработает. Код номенклатуры: ITD000000001082955 nodiscount: no
Серия: Top Business Awards Год: 2021 Производитель: БОМБОРА Артикул: 5906629 ISBN: 978-5-04-110135-0 Автор: Блаунт Джеб Страницы: 336
Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов906 руб. |
Реклама Book24.ru Механизм реализации экономических интересов в сельскохозяйственных организациях. МонографияВ монографии основное внимание акцентируется на теоретических аспектах реализации экономических интересов в аграрном секторе экономики, их согласованности в процессе производственной деятельности. На примере сельскохозяйственных организаций Белгородской области освещен вопрос и даны предложения по повышению мотивации труда работников сельскохозяйственного производства. На основании комплексного анализа экономического положения сельхозорганизаций региона предлагаются усовершенствованные подходы к тарификации труда и формированию фонда оплаты труда. .Монография носит рекомендательный характер, предназначена для руководителей, предпринимателей, научных работников, экономистов, преподавателей, аспирантов и студентов, интересующихся проблемами реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов и отраслей АПК. . . . . . . . . . . . . . . . . Код номенклатуры: ORS279906912413289 nodiscount: no
Год: 2017 Производитель: Проспект Артикул: 6581695 ISBN: 978-5-392-21805-9 Автор: Божченко Ж Страницы: 128
Механизм реализации экономических интересов в сельскохозяйственных организациях. Монография349 руб. |
Реклама Book24.ru Телеком Целиком. Системы продаж в B2CПродажи в понимании многих это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы. Если вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 %-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи не скачки на мустангах с закрытыми глазами. Это холодный точный расчет, приносящий призовые места в заранее подготовленном заезде. В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры. А также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно. Книга будет полезной для всех, кто занимается продажами или хочет в этом разобраться. Цель издания добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере. Автор представляет практический опыт многих успешных российских компаний на высококонкурентных рынках, также их руководителей и простого персонала. Код номенклатуры: ITD000000001229364 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2021 Производитель: Питер Артикул: 6019759 ISBN: 978-5-4461-3922-4 Автор: Бритько В Страницы: 192
Телеком Целиком. Системы продаж в B2C1056 руб. |
Реклама Book24.ru Мотивация торговых командОлег Бусыгин генеральный директор консалтинговой компании Intake-Consult, бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог. Сертифицированный в INEMLA (США) Мотивационный и NLP коуч, сертифицированный в ACST (Великобритания) Трансформационный коуч. Опыт работы в сфере обучения и консультирования с 1998 года. Постоянный эксперт и автор ведущих деловых изданий, среди которых "Ведомости", "Управление персоналом", "Генеральный директор" и пр. В числе клиентов ведущие российские и европейские компании. География проектов: Россия, Великобритания, Казахстан, Сербия, Венгрия, Греция, Польша, Латвия, США и др. "Мотивация торговых команд" это сочетание 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В. Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу. Код номенклатуры: ITD000000001114436 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Питер Артикул: 5775626 ISBN: 978-5-4461-1672-0 Автор: Бусыгин О Страницы: 336
Мотивация торговых команд594 руб. |
Реклама Book24.ru Правовые основы ритейла в РоссииРозничная торговля занимает важнейшее место в российской экономике, поскольку эта сфера позволяет удовлетворить повседневный спрос широких слоев населения в различной продукции, создать большое количество рабочих мест, обеспечить существенные налоговые поступления в бюджеты всех уровней финансовой системы страны и содержит значительный потенциал роста доходности вложений для институциональных инвесторов. Сфера розничной торговли дает серьезный импульс для развития иных отраслей отечественной экономики: коммерческая недвижимость, логистика, промышленность и производство товаров народного потребления, банковское кредитование, которые не только обслуживают ее, но и благодаря технологическим решениям могут создавать совместные рыночные продукты. Особое внимание в данной книге было уделено изучению практики разрешения конфликтов с участием потребителей, являющихся неотъемлемой частью рабочего процесса каждого ритейлера, споров о распределении убытков, а также анализу положения региональных торговых сетей, которые вынуждены противостоять в своих регионах натиску федеральных игроков. Отдельное внимание в книге также посвящено оценке состояния и перспектив развития ритейла, а также применению в этой сфере современных инновационных технологий. Код номенклатуры: ORS521564787569020 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Инфотропик Медиа Артикул: 6836777 ISBN: 978-5-9998-0312-2 Автор: Бычков А Страницы: 172
Правовые основы ритейла в России1669 руб. |
Реклама Book24.ru Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. УчебникВ учебнике изложены теория и практика организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Раскрывается сущность коммерческой деятельности и инфраструктуры рынка, показываются их тесная взаимосвязь и роль в экономике страны. Отдельные главы учебника посвящены характеристике деятельности товарных бирж и аукционов, коммерческих банков, рекламно-информационных агентств и других важнейших элементов инфраструктуры рынка. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Менеджмент и Экономика , преподавателей экономических вузов, руководителей и работников коммерческих предприятий. Код номенклатуры: ORS409729442865241 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Дашков и К Артикул: 6499825 ISBN: 978-5-394-04379-6 Автор: Валигурский Д Страницы: 298
Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Учебник1099 руб. |
Реклама Book24.ru Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Монография. Том 2В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях. .Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела. Код номенклатуры: ORS184784657238135 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Дашков и К Артикул: 6421016 ISBN: 978-5-394-03365-0 Автор: Валигурский Д. (ред.) Страницы: 324
Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Монография. Том 21039 руб. |
Реклама Book24.ru Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 4: МонографияВ монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях. Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела. Код номенклатуры: ORS050043540711154 nodiscount: no
Год: 2017 Производитель: Дашков и К Артикул: 6629215 ISBN: 978-5-394-05212-5 Автор: Валигурский Д.И Страницы: 358
Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 4: Монография1669 руб. |
Реклама Book24.ru Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. УчебникКурс лекций имеет цель сформировать у студентов теоретические знания, необходимые для проведения товароведной оценки продовольственных товаров различных групп, а также факторов, формирующих и сохраняющих их качество; приобретения навыков определения качества основных групп продовольственных товаров. Курс лекций содержит общую товароведную характеристику различных групп продовольственных товаров растительного и животного происхождения. Отдельный раздел посвящен изучению основ консервирования пищевых продуктов как одного из важнейших способов сохранения качества переработанной продукции и расширения ассортимента плодоовощной продукции. Материалы курса лекций Товароведение продовольственных товаров позволяют студентам получить знания по вопросам классификации, ассортимента, стандартизации однородных групп продовольственных товаров, их потребительских свойств, качества, оптимальных условий, способов и режимов хранения. Учебник предназначен для студентов СПО, специализирующихся в области товароведения и экспертизы продовольственных товаров. Рекомендовано учебным управлением в качестве учебника для студентов направлений подготовки Технология продукции и организация общественного питания и Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , профиль подготовки Товароведение и экспертиза в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров . Код номенклатуры: ORS309435458770158 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Лань Артикул: 6455815 ISBN: 978-5-8114-5780-9 Автор: Васюкова А., Димитриев А Страницы: 236
Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. Учебник1519 руб. |
Реклама Book24.ru Первый Словарь по КлиентоориентированностиПервый Словарь по Клиентоориентированности Верченко содержит 100 подробных словарных статей, включающих описание 350 наиболее употребительных терминов, связанных с обслуживанием Клиентов.Функциональное оглавление Путеводитель по Словарю позволяет Читателю быстро выйти в область профессиональных решений различных типов задач Клиентского сервиса.444 примера, 135 схем, 45 таблиц и 290 фотографий по теме Клиентоориентированности позволяют сформировать у Читателя системное представление о действиях компаний, направленных на привлечение и удержание Клиентов, и применить Клиентоориентированный подход в своей практической деятельности. Код номенклатуры: ORS312975134709471 nodiscount: no
Год: 2023 Производитель: Издательство Перо Артикул: 6778336 ISBN: 978-5-00218-380-7 Автор: Верченко В.А Страницы: 432
Первый Словарь по Клиентоориентированности4089 руб. |
Реклама Book24.ru Поведение потребителяРассмотрены основные категории курса, факторы внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей; модели поведения потребителей; процесс принятия решения о покупке; поведенческая реакция покупателей; основы эффективной продажи. Содержание учебного пособия соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент ; по профилю подготовки Маркетинг . Данный курс обеспечивает формирование фундаментальных основ знаний в области поведения потребителя в различных ситуациях и закладывает систему практических знаний и профессиональных навыков, которые необходимы студентам в будущей профессиональной деятельности. Код номенклатуры: ORS199020806273037 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Директ-Медиа Артикул: 6767195 ISBN: 978-5-4499-3242-6 Автор: Гавриленко Н.И Страницы: 132
Поведение потребителя1149 руб. |
Реклама Book24.ru От отказа до заказа: краткий курс по переговорам о продажахХотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей. Код номенклатуры: ORS287542949389709 nodiscount: no
Год: 2024 Производитель: Скифия Артикул: 6835240 ISBN: 978-5-00025-332-8 Автор: Гайдуков И Страницы: 196
От отказа до заказа: краткий курс по переговорам о продажах702 руб. |
Реклама Book24.ru Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продажЭто готовая рабочая инструкция-учебник. Работа с настроем, интонациями, скриптами, возражениями. Более полной картины в одном месте и представить трудно. Рекомендую купить всем владельцам и сделать ее основой обучения в отделе продаж. Александр Высоцкий основатель Visotsky Consulting Business Booster. Код номенклатуры: ITD000000001088869 nodiscount: no
Серия: Бизнес. Как это работает в России Год: 2020 Производитель: БОМБОРА Артикул: 5707660 ISBN: 978-5-04-112599-8 Автор: Гребенюк Михаил Сергеевич Страницы: 192
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж869 руб. |
Реклама Book24.ru Продаем на Wildberries. Секреты лидера рынкаКнига написана основателем и генеральным директором компании LUSSOTICO, продающей на Wildberries с 2012 года. Ежемесячно покупатели заказывают товары LUSSOTICO на сумму около 120 млн рублей. На основе своего огромного опыта Анжелика Грошева делится с читателями секретами успешных продаж на маркетплейсах. Как правильно выбирать нишу, заполнять карточки товаров, планировать поставки, вести аналитику продаж и документооборот? Как проводить съемки и размещать фото и видео товаров, как выводить товары в топ, как работать с отзывами клиентов? Анжелика поможет новичкам разобраться в инструментах Wildberries и вселит уверенность в успехе. Маркетплейсы растут по всему миру, их обороты измеряются миллиардами долларов. За ними будущее торговли, и именно сейчас открыто окно возможностей для построения вашего бизнеса на Wildberries. Код номенклатуры: ASE000000000865035 nodiscount: no
Серия: Умный бизнес Год: 2022 Производитель: ООО "Издательство Астрель" Артикул: 6621164 ISBN: 978-5-17-149726-2 Автор: Грошева Анжелика Олеговна Страницы: 304
Продаем на Wildberries. Секреты лидера рынка644 руб. |
Реклама Book24.ru Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD)По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации, которую получают покупатель и продавец в ходе деловой встречи, а во время переговоров стороны обмениваются более чем 800 сообщениями-жестами. Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи. Умение правильно реагировать на невербальные сигналы клиента может повысить эффективность работы продавца в 2-3 раза. Из этой книги вы узнаете: - какие каналы невербального общения должен сканировать продавец, чтобы выявить скрытые чувства клиента, его следующие шаги и отношение к сделке; - как интерпретировать невербальные сигналы покупателя (выражение лица, позу, жесты, движение глаз и другие) и как в соответствии с ними изменять сценарии переговоров, чтобы заключить выгодную сделку; - как использовать невербальные каналы коммуникаций на разных этапах переговоров, от их подготовки до преодоления возражений и заключения сделки. Код номенклатуры: ORS200987446258769 nodiscount: no
Год: 2010 Производитель: Добрая книга Артикул: 6149057 ISBN: 978-5-98124-325-7 Автор: Гшвандтнер Г Страницы: 256
Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD)596 руб. |
Реклама Book24.ru Товароведение и технология обработки мясо-дичной, дикорастущей пищевой продукции и лекарственно-технического сырья. Учебное пособиеПособие составлено по программе подготовки биологов высшего образования, специализация Охотоведение . В нем изложены особенности состава, свойств мяса промысловых зверей и птиц; технология разделки, первичной обработки тушек, мяса, субпродуктов животных; временного хранения продукции в полевых и стационарных условиях; технология консервирования продукции холодом, солью, копчением, заливкой жиром, маринованием; органолептических и лабораторных методов исследования степени свежести и требования к качеству продукции. .Рассматриваются особенности состава, свойств, использования, условий произрастания, технологии и сроков сбора, первичной обработки, хранения, консервирования и требований к качеству разных видов, групп грибов, орехов, ягод и других сочных плодов. .Показаны особенности состава, свойств, технологии обработки и хранения лекарственно-технического сырья промысловых зверей и птиц: панты оленей и сайгаков, желчь и жир млекопитающих, бобровая и кабарожья струя, щетина, рога и копыта, перо-пуховое и растительное сырье. .Пособие может быть использовано студентами, магистрантами, аспирантами сельскохозяйственных и лесохозяйственных вузов, также практическими работниками охотничьего хозяйства, природоохранных организаций, охотниками и любителями природы. . . Код номенклатуры: ORS207124439292611 nodiscount: no
Серия: Учебники для вузов. Специальная литература Год: 2015 Производитель: Лань Артикул: 6319706 ISBN: 978-5-8114-1909-8 Автор: Давлетов З Страницы: 400
Товароведение и технология обработки мясо-дичной, дикорастущей пищевой продукции и лекарственно-технического сырья. Учебное пособие1989 руб. |
Реклама Book24.ru Коммерция и технология торговли: Учебник для бакалавровВ учебнике освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли; реклама в коммерческой деятельности; организация перевозок грузов. Специальные главы учебника посвящены организации торговли на биржах и аукционах, характеристике лизинговых операций и франчайзинга. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Товароведение , Менеджмент , а также руководителей и специалистов коммерческих структур, начинающих руководителей и бизнесменов. Код номенклатуры: ORS555085063354287 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6159129 ISBN: 978-5-394-03844-0 Автор: Дашков Л., Памбухчиянц В., Памбухчиянц О
Коммерция и технология торговли: Учебник для бакалавров1459 руб. |
Реклама Book24.ru Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавровВ учебнике всесторонне и последовательно изложен широкий комплекс актуальных вопросов коммерческой деятельности: сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация и ее защита, организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями товаров, технология коммерческой работы по закупке и продаже товаров и др. Специальные разделы учебника посвящены биржевой и аукционной торговле, рекламно-информационной деятельности, франчайзингу, лизингу, организации коммерческой работы на предприятиях и ее эффективности, а также другим актуальным вопросам коммерции. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело и Товароведение , руководителей и работников коммерческих предприятий. Код номенклатуры: ORS022997775438998 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2021 Производитель: Дашков и К Артикул: 6466681 ISBN: 978-5-394-04170-9 Автор: Дашков Л., Солдатова Н
Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавров989 руб. |
Реклама Book24.ru Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле. Учебное пособие для бакалавровУчебное пособие содержит описание подходов к изучению качества и культуры торгового обслуживания, определение их роли в возрастающей конкурентной борьбе и систематизацию подходов к изучению степени удовлетворенности качеством обслуживания. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки Торговое дело , а также для работников предприятий торговли. Код номенклатуры: ORS113394143669268 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6435181 ISBN: 978-5-394-03661-3 Автор: Депутатова Е., Зверева А., Ильяшенко С Страницы: 181
Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле. Учебное пособие для бакалавров729 руб. |
Реклама Book24.ru Системный подход к исследованию покупательского поведения и обслуживания в розничной торговле. МонографияВ монографии изложены методические подходы к исследованию покупательского поведения, сегментации покупателей, изучению и оценке покупательного спроса и покупательских предпочтений. Выявлено влияние инновационных и глобализационных процессов, технологий мерчандайзинга на принятие покупателями решения о покупке. Особое внимание уделено вопросам применения интернет-технологий в традиционной торговле. Для студентов экономических направлений подготовки, аспирантов, преподавателей вузов. . Код номенклатуры: ORS753627568933317 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6484122 ISBN: 978-5-394-03347-6 Автор: Депутатова Е., Ильяшенко С Страницы: 122
Системный подход к исследованию покупательского поведения и обслуживания в розничной торговле. Монография339 руб. |
Реклама Book24.ru Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле: Учебное пособие для вузовУчебное пособие содержит описание подходов к изучению качества и культуры торгового обслуживания, определение их роли в возрастающей конкурентной борьбе и систематизацию подходов к изучению степени удовлетворенности качеством обслуживания.Для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки Торговое дело , а также работников предприятий торговли. Код номенклатуры: ORS872611400880124 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для вузов Год: 2024 Производитель: Дашков и К Артикул: 6798107 ISBN: 978-5-394-05516-4 Автор: Депутатова Е.Ю., Зверева А.О., Ильяшенко С.Б Страницы: 181
Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле: Учебное пособие для вузов759 руб. |
Реклама Book24.ru Как продать что угодно кому угодноМировой бестселлер! Продано свыше 1 500 000 экз. Уникальные техники продаж от человека, который вошел в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов. Код номенклатуры: ITD000000000803187 nodiscount: no
Серия: Деловой бестселлер Год: 2018 Производитель: Питер Артикул: 640231 ISBN: 978-5-496-01837-1 Автор: Джирард Дж., Браун С Страницы: 208
Как продать что угодно кому угодно398 руб. |
Реклама Book24.ru Как продать что угодно кому угодноМировой бестселлер! Продано свыше 1 500 000 экз. Уникальные техники продаж от человека, который вошел в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов. Код номенклатуры: ITD000000000934404 nodiscount: no
Год: 2021 Артикул: 5441847 ISBN: 978-5-4461-0972-2 Автор: Джирард Джо Страницы: 208
Как продать что угодно кому угодно328 руб. |
Реклама Book24.ru Управление отделом продаж: исчерпывающее руководствоВ новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грег Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами. Код номенклатуры: ITD000000000598501 nodiscount: no
Серия: Бизнес. Библиотека топ-менеджера Год: 2017 Производитель: ООО "Издательство "Эксмо" Артикул: 709806 ISBN: 978-5-699-79323-5 Автор: Джонстон Марк, Маршалл Грэг Страницы: 640
Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство625 руб. |
Реклама Book24.ru Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиковКнига от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. "Закупки на 100%" - практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний: - техники улучшения условий сделки цены, оплаты, сроки, сервис; - тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами; - способы повышения надежности и снижения стоимости поставок; - инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Вы оцените максимально технологичное содержание, ориентированное в первую очередь на функциональность предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. Результатоориентированность каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения. Книга подойдет тем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в разных сферах производства, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле, профессиональных услугах и сервисе для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками. Код номенклатуры: ORS337067700871686 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Питер Артикул: 6611828 ISBN: 978-5-4461-2280-6 Автор: Дубовик С В Страницы: 384
Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков1946 руб. |
Реклама Book24.ru Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителяВ книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.Для широкого круга читателей. Код номенклатуры: ORS719921923625169 nodiscount: no
Год: 2024 Производитель: Попурри Издательство Артикул: 6529277 ISBN: 978-985-15-5100-8 Автор: Дули Р Страницы: 336
Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя875 руб. |
Реклама Book24.ru Международная торговля. Тарифное и нетарифное регулирование. УчебникВ работе раскрываются основные направления развития государственного регулирования международной и внешней торговли на рубеже XX и XXI столетий. Показаны основные формы и методы тарифного и нетарифного регулирования внешней торговли товарами. Особое внимание отведено роли Всемирной Торговой Организации в развитии современных методов государственного регулирования внешней торговли. Ознакомление с рассмотренными в исследовании методами тарифного и нетарифного регулирования поможет внешнеторговым операторам грамотно планировать и осуществлять операции по экспорту и импорту товаров. Книга рассчитана на практических работников, действующих в сфере внешней торговли, на работников федеральных и местных органов власти. Издание представляет интерес для студентов, аспирантов, преподавателей ВУЗов и для всех интересующихся вопросами международной торговли. Код номенклатуры: ORS651491595040055 nodiscount: no
Серия: Экономист-международник Год: 2015 Производитель: ВАВТ Артикул: 6082085 ISBN: 978-5-9547-0147-0 Автор: Дюмулен И Страницы: 548
Международная торговля. Тарифное и нетарифное регулирование. Учебник1569 руб. |
Реклама Book24.ru Товароведение однородных групп продовольственных товаров. УчебникУчебник подготовлен в соответствии с образовательным стандартом третьего поколения ФГОС ВПО по направлению подготовки Товароведение по базовой дисциплине профессионального цикла Товароведение однородных групп продовольственных товаров . .В нем рассматриваются основные понятия и задачи товароведения продовольственных товаров, научные принципы систематизации и классификации продовольственных товаров, факторы, влияющие на формирование и сохранение их потребительских свойств. Дана характеристика пищевой ценности и потребительских свойств однородных групп продовольственных товаров, представлены современные принципы их классификации и кодирования, изложены требования к качеству и безопасности, рассмотрены основные дефекты и причины их возникновения, режимы хранения и сроки годности. .Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение , Торговое дело , Технология продукции и организация общественного питания и Экономика . . Код номенклатуры: ORS853314757625377 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2019 Производитель: Дашков и К Артикул: 6429468 ISBN: 978-5-394-03517-3 Автор: Елисеева Л. (ред.) Страницы: 949
Товароведение однородных групп продовольственных товаров. Учебник2409 руб. |
Реклама Book24.ru Теоретические основы товароведения. Учебное пособиеВ учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принципы, объекты и методы современного товароведения, учтены проблемы выработки единой терминологии в международной торговле после присоединения России к ВТО; вопросы классификации и проблем кодирования в условиях международной торговли; основы формирования и управления ассортиментом товаров с использованием как классических инструментов, так и принципов категорийного менеджмента; особенности потребительских свойств товаров; факторы формирования качества на этапах жизненного цикла продукции, в том числе требования к продукции, как источники технических барьеров; факторы, сохраняющие качество, в том числе вопросы маркирования продукции и упаковки, проблемы формирования экосознания потребителей при утилизации товаров и упаковки; вопросы идентификации товаров с использованием цифровых инструментов в целях прослеживаемости на стадиях жизненного цикла. Для студентов направлений Торговое дело , Товароведение в области специализации международной торговли. Может быть рекомендовано для студентов специальности Таможенное дело . Учебное пособие может быть полезным для практических работников в области торгового дела во внутренней и внешней торговле. Код номенклатуры: ORS108981310901271 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6487024 ISBN: 978-5-394-03928-7 Автор: Еремеева Н Страницы: 252
Теоретические основы товароведения. Учебное пособие1019 руб. |
Реклама Book24.ru РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)Александр Ерохин бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", надо выучить каждому РОПу! Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal.ru, журналов Управление сбытом и Sales business/Продажи Безусловные преимущества книги системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы! Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров Код номенклатуры: ITD000000001350899 nodiscount: no
Серия: Бизнес. Как это работает в России Год: 2023 Производитель: БОМБОРА Артикул: 6797471 ISBN: 978-5-04-192056-2 Автор: Ерохин Александр Альбертович Страницы: 400
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)1200 руб. |
Реклама Book24.ru Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадкиАвторы выводят на российский рынок недвижимости новый продукт стандарты оформления стройплощадки, способный обеспечить рост продаж; добавленную стоимость по отношению к конкурентам; силу бренда и имидж социальноответственной компании. Код номенклатуры: MIF00023312 nodiscount: no
Серия: МИФ. Бизнес Год: 2018 Производитель: Технологии развития ООО Артикул: 3566302 ISBN: 978-5-00117-658-9 Автор: Жданова Диана Гурамовна, Чекина Анастасия Анатольевна Страницы: 204
Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки3191 руб. |
Реклама Book24.ru Хищные продажи. Система иммерсивного маркетингаНасколько реально продать квартиру через Pornhub? разрекламировать умный дом через расследование похищения? убедить кандидата в мэры отрубить себе палец ради победы в выборах? Тимур Захарченко и Вадим Шевченко убеждены: более чем реально. Для этого они придумали иммерсивный маркетинг. Его суть смешение реальности и вымысла. Как в театре. Никаких рекламных роликов и баннеров вместо этого ставится "спектакль", цель которого в том, чтобы "зритель" забылся и поверил в происходящее. Это метод для практиков и результатчиков. Для тех, кто хочет потратить деньги на рекламу, чтобы получить от неё отдачу. В книге авторы собрали самые успешные кейсы за свой более чем десятилетний опыт работы, описав их подробно, ёмко и с юмором. Код номенклатуры: ASE000000000870329 nodiscount: no
Серия: Бизнес-бук Год: 2023 Производитель: ООО "Издательство Астрель" Артикул: 6701373 ISBN: 978-5-17-153930-6 Автор: Захарченко Тимур Евгеньевич, Шевченко Вадим Сергеевич Страницы: 208
Хищные продажи. Система иммерсивного маркетинга556 руб. |
Реклама Book24.ru Искусство продаж. Как приручить продажу: инструкция для повседневного примененияКнига посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить. .Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса. . . Код номенклатуры: ORS118467669213427 nodiscount: no
Год: 2015 Производитель: Скифия Артикул: 6496309 ISBN: 978-5-00025-055-6 Автор: Знаменский А Страницы: 160
Искусство продаж. Как приручить продажу: инструкция для повседневного применения759 руб. |
Реклама Book24.ru Теоретические основы товароведения и экспертизы. Учебное пособиеВ учебном пособии рассмотрены вопросы, которые знакомят с теоретическими основами товароведения и экспертизы продовольственных и непродовольственных товаров. .На основании предлагаемых заданий бакалавры должны приобрести навыки в изучении потребительских свойств, ассортимента, качества товаров, формирующих и сохраняющих их факторов, а также экспертизы товаров. .Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение и Торговое дело , а также работников торговли. . . Код номенклатуры: ORS383162582770883 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6312615 ISBN: 978-5-394-02407-8 Автор: Зонова Л., Михайлова Л., Власова Е Страницы: 192
Теоретические основы товароведения и экспертизы. Учебное пособие659 руб. |
Реклама Book24.ru Развитие торговых организаций в современной экономике. МонографияВ монографии рассматриваются вопросы, обуславливающие развитие торговли в современных условиях. Даётся характеристика как самого процесса развития, так и средств, применяемых торговыми организациями для обеспечения положительной динамики развития. .Рассмотрены вопросы типизации, определены характеристики разных форматов торговых организаций. Изложена экономическая и правовая проблематика создания и функционирования объединений в торговле. Показана роль объединений как одного из средств развития торговли. Значительное внимание в монографии уделено рассмотрению и анализу конкурентных преимуществ торговых сетей, показаны источники их быстрого роста. .Для студентов и аспирантов высших учебных заведений торгового профиля, а также для практических работников торговли. Код номенклатуры: ORS966759590578442 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Дашков и К Артикул: 6416849 ISBN: 978-5-394-03309-4 Автор: Иванов Г., Зверева А Страницы: 160
Развитие торговых организаций в современной экономике. Монография569 руб. |
Реклама Book24.ru Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продажГрамотное управление отделом продаж залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно. Код номенклатуры: ITD000000001198167 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5964575 ISBN: 978-5-9614-5666-0 Автор: Иванова С Страницы: 204
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж790 руб. |
Реклама Book24.ru Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатетьИгорь Рызов ведущий российский эксперт по переговорам, бизнес-тренер. Дважды победитель премии Деловая книга года в России .Чтобы стать монстром продаж, нужно развивать навыки успешного переговорщика. Из этой книги вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши покупатели всегда возвращались, а прибыль росла.Вы научитесь: Выделять и продавать ценность Легко обходить возражения Эффективно применять принцип дефицита Закрывать сделки любого уровня Продавать в чудовищных количествах Код номенклатуры: ITD000000000983715 nodiscount: no
Серия: Кремлевская школа переговоров Год: 2020 Производитель: БОМБОРА Артикул: 5615466 ISBN: 978-5-04-103968-4 Автор: Игорь Рызов Страницы: 256
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть711 руб. |
Реклама Book24.ru Не сезон. Как поднять продажи в период спадаРегулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса. Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR. Код номенклатуры: ITD000000000864559 nodiscount: no
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России Год: 2017 Производитель: Питер Артикул: 5442352 ISBN: 978-5-4461-0358-4 Автор: Имшинецкая И Страницы: 176
Не сезон. Как поднять продажи в период спада559 руб. |
Реклама Book24.ru 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностьюНет понятия дорого . Есть непонятно, откуда такая цена . Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать с помощью вашего эксклюзивного сервиса. Тогда цена воспринимается как адекватная заложенной ценности, станет понятно, что несет в себе продукт для потребителя. И клиент не будет спрашивать о скидках.В книге представлено 17 способов наполнить цену ценностью с помощью инструментов системного продвижения, которое не оставит шансов конкурентам и привлечёт клиентов.Издание адресовано маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций Код номенклатуры: ORS642136633406851 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2023 Производитель: Питер Артикул: 6766230 ISBN: 978-5-4461-2108-3 Автор: Имшинецкая И Страницы: 192
17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью1050 руб. |
Реклама Book24.ru Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продаватьКнига Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать предназначена для тех, кто хочет вывести бизнес на новый уровень! Иван Исаев, маркетолог-практик и эксперт по продажам, делится секретами разработанной им системы зомбо-технологий, которая преследует только одну цель продавать. В книге собраны 30 реальных историй 30 бизнес-инсайтов, которые позволили их героям изменить ход событий и увеличить доход. Код номенклатуры: ITD000000001158485 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Интеллектуальная Литература Артикул: 5948485 ISBN: 978-5-907394-11-7 Автор: Исаев И Страницы: 296
Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать768 руб. |
Реклама Book24.ru E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньгиАлексей Казакевич, эксперт по диджитализации бизнеса, рассказывает, как сделать интернет-магазин более эффективным и прибыльным, а жизнь покупателей лучше. Далеко не каждое взаимодействие с интернет-магазинами оставляет у клиента приятные воспоминания. Цель книги показать, почему это происходит и как такого не допустить. Если у вас уже есть клиенты или вы только строите наполеоновские планы по их привлечению, если хотите сделать себе информационный сайт, интернет-магазин или маркетплейс эта книга будет для вас полезна. Код номенклатуры: ITD000000000952608 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5391654 ISBN: 978-5-9614-1973-3 Автор: Казакевич А Страницы: 136
E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньги430 руб. |
Реклама Book24.ru Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствахВ этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж. Они были вынесены из личного опыта, подсмотрены у суперуспешных профессионалов и отточены до совершенства клиентами Дэна с шести- и семизначным доходом. Это не то, что должно работать. И не научные теории о том, почему что то работает. А то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает. Не все в этой книге доставит вам удовольствие. Что то и обеспокоит. Оспаривание, расшатывание и пересмотр давно привычных воззрений и приемов это стимулирует и приносит выгоду, но никогда не проходит легко и спокойно. Код номенклатуры: ITD000000001262115 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6066500 ISBN: 978-5-9614-7577-7 Автор: Кеннеди Д Страницы: 293
Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах690 руб. |
Реклама Book24.ru Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажникВладельцы бизнесов по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих специалистов , удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Код номенклатуры: ORS188791980619037 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6613553 ISBN: 978-5-9614-8069-6 Автор: Кеннеди Д Страницы: 155
Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник740 руб. |
Реклама Book24.ru Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. МонографияВ монографии на практических примерах рассматриваются наиболее значимые и актуальные проблемы реализации публичного интереса, конкуренции и ценообразования в сфере закупок. Авторами в доступной и наглядной форме представлены основные проблемы осуществления закупок, включая планирование, расчет, формирование и обоснование цены закупки, а также выполнение субъектами публичных закупок норм, регламентирующих конкуренцию. Предложены варианты оптимальных действий должностных лиц заказчика, даны рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельности. Законодательство приведено по состоянию на 1 июня 2021 г. Монография рекомендована специалистам в сфере закупок, работникам контрактных служб (контрактным управляющим), специалистам по корпоративным продажам и сотрудникам контролирующих, надзорных органов, а также лекторам и преподавателям, реализующим программы дополнительного профессионального образования и повышения квалификации в сфере публичных закупок. Код номенклатуры: ORS262945149294750 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Проспект Артикул: 6104857 ISBN: 978-5-392-35260-9 Автор: Кикавец В., Вдовин Е Страницы: 256
Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. Монография1039 руб. |
Реклама Book24.ru Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражненияЧто может быть важнее для компании, чем ее умение систематически производить клиентов, быть актуальной на рынке, действовать с учетом (и с опережением) различных изменений и клиентских ожиданий. Именно в этом и призван помочь тренинг Активного продвижения . Клиентов важно слышать и слушать. Чтобы продажи не были случайностью, когда мы пытаемся убедить клиентов в полезности товара всеми правдами и неправдами, умение продавать должно прочно закрепиться. Именно эта компетенция помогает обеспечить стабильность в достижении коммерческих целей. Эта книга будет прежде всего полезна руководителям коммерческих отделов, менеджерам по продажам, маркетологам и тем собственникам, которые заинтересованы в том, чтобы узнать об эффективных методах продвижения. Код номенклатуры: ORS242356888359486 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Гуманитарный центр Харьков Артикул: 6093936 ISBN: 978-617-7758-43-2 Автор: Киселева А Страницы: 176
Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражнения549 руб. |
Реклама Book24.ru Эра умных продаж на рынке B2BКнига "Эра умных продаж на рынке B2B" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний. 2-е издание, переработанное и дополненное. Код номенклатуры: ORS552231148647382 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: КТК Галактика Артикул: 6486739 ISBN: 978-5-6047562-1-8 Автор: Кожемяко А Страницы: 284
Эра умных продаж на рынке B2B1309 руб. |
Реклама Book24.ru Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективностьЭто единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж. Код номенклатуры: ITD000000000251013 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 654613 ISBN: 978-5-9614-6450-4 Автор: Колотилов Е., Парабеллум А Страницы: 143
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность636 руб. |
Реклама Book24.ru Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное времяЭта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию. Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу. Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.. Код номенклатуры: ORS789269674008858 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2023 Производитель: Питер Артикул: 6776711 ISBN: 978-5-4461-2135-9 Автор: Колотилов Е.А., Ващенко А.А Страницы: 192
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время1750 руб. |
Реклама Book24.ru Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективностьЭто единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как создавать время для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж. Код номенклатуры: ORS865227041712784 nodiscount: no
Год: 2023 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6754197 ISBN: 978-5-9614-8956-9 Автор: Колотилов е., Парабеллум А Страницы: 143
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность690 руб. |
Реклама Book24.ru Теоретические основы товароведения. УчебникРассмотрены основные понятия, предмет и задачи товароведения, классификация, кодирование и ассортимент товаров, характеристики их потребительских свойств, требования к качеству и методы оценки показателей качества. Раскрыты факторы, влияющие на формирование и сохранение качества товаров, виды товарных потерь, а также причины возникновения дефектов и их роль в общей оценке качества товара. . .Создан в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям) , профессиональным модулем 03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров . . .Предназначен для студентов колледжей, подготавливающих специалистов к работе в розничных и оптовых торговых организациях, сервисных организациях, на предприятиях, производящих потребительские товары, а также для всех, кто интересуется товароведением. . Код номенклатуры: ORS240004623589716 nodiscount: no
Серия: Легкий учебник Год: 2017 Производитель: Издательский Дом "Синергия" ООО Артикул: 6799404 ISBN: 978-5-4257-0252-4 Автор: Косарева О Страницы: 176
Теоретические основы товароведения. Учебник889 руб. |
Реклама Book24.ru Никогда не теряйте клиента. Преврарите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 днейДжоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента. Он уверен: чтобы добиться лояльности клиентов, нужно опираться не на маркетинг и умение заключать сделки, а акцентировать внимание на общении и взаимодействии с клиентами в течение ПЕРВЫХ 100 ДНЕЙ после продажи. Во всех отраслях примерно 20 70 % новых клиентов прекращают сотрудничество с компанией в течение 100 дней, потому что не получают должного внимания на раннем этапе адаптации. .Опираясь почти на двадцать лет консультаций и выступлений, Коулман предлагает стратегии и системы для роста лояльности клиентов. Применимые к компаниям из любой отрасли и любого масштаба (по количеству сотрудников, по размеру дохода или общему количеству клиентов), его методы повышают прибыль компаний на 25 100 %. Его подход к созданию запоминающегося клиентского опыта требует минимальных финансовых инвестиций и наверняка понравится руководителям и сотрудникам компаний. .Эта книга обязательное чтение для владельцев бизнеса, генеральных директоров и менеджеров, а также команд продаж и маркетинга, менеджеров по взаимодействию с клиентами и представителей клиентских служб, которые ищут простые методы для постоянного совершенствования структуры бизнеса, роста прибыли и удержания клиентов. . Код номенклатуры: ORS066902169711933 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Библос Артикул: 6499005 ISBN: 978-5-905641-55-8 Автор: Коулман Дж Страницы: 379
Никогда не теряйте клиента. Преврарите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней3079 руб. |
Реклама Book24.ru Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажахРуководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику "эффективные продажи", основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Код номенклатуры: ITD000000000949236 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5391502 ISBN: 978-5-9614-1045-7 Автор: Кристенсен К., Фронтц Ш., Сьюза Д Страницы: 114
Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах540 руб. |
Реклама Book24.ru Оптимизация интернет-магазина: Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить (обложка)Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете определить слабые места своего сайта и научитесь разрабатывать и всесторонне тестировать новый дизайн выбранных страниц на уже имеющейся аудитории. Рекомендации авторов основаны не только на личном профессиональном опыте, но и на примерах из практики крупнейших мировых компаний. Книга будет полезна всем, кто отвечает за работу интернет-магазина, от руководителей до рядовых менеджеров. Код номенклатуры: ITD000000000934086 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5391413 ISBN: 978-5-9614-7131-1 Автор: Кроксен-Джон Д., Тондер Й Страницы: 318
Оптимизация интернет-магазина: Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить (обложка)948 руб. |
Реклама Book24.ru Достижение преимущества в торговлеУспехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей. Код номенклатуры: ITD000000001119922 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Попурри Издательство Артикул: 5820479 ISBN: 978-985-15-4505-2 Автор: Кром О., Кром М Страницы: 448
Достижение преимущества в торговле607 руб. |
Реклама Book24.ru Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынкахЭта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков. Код номенклатуры: ORS116416703282744 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2023 Производитель: Питер Артикул: 6717848 ISBN: 978-5-4461-2396-4 Автор: Кузин А Страницы: 224
Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках966 руб. |
Реклама Book24.ru Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планыАнна Кузнецова эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж. Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход. Код номенклатуры: ORS886941788107103 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2024 Производитель: Питер Артикул: 6823743 ISBN: 978-5-4461-2208-0 Автор: Кузнецова А Страницы: 272
Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы1610 руб. |
Реклама Book24.ru Транспортное обеспечение логистических системРассматривается функционирование транспортной системы с позиции логистики, проводится экономический анализ транспорта на макроэкономическом и региональном уровне, изучаются вопросы управления транспортом на уровне промышленного предприятия. Раскрыта взаимосвязь транспорта с другими подсистемами промышленного предприятия: закупками, складированием; изучен вопрос управления запасами. Представлены методы выбора перевозчиков, дана характеристика транспортных средств, критерии их выбора, приведены оценочные показатели работы автомобильного транспорта.Для специалистов в области логистики, преподавателей и студентов транспортных и экономических вузов. Код номенклатуры: ORS371725365914762 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: Инфра-Инженерия Артикул: 6420022 ISBN: 978-5-9729-0300-9 Автор: Кузнецова М Страницы: 136
Транспортное обеспечение логистических систем1149 руб. |
Реклама Book24.ru Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работеНиколай Куценко топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник от продажи себя в компанию до b2b-продаж на международном рынке.Самый главный товар, который есть у вас с рождения, это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом, как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу, как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе, как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях, какие делать скидки, как формировать индивидуальный стиль. Книга "Культ продаж" содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом. Код номенклатуры: ITD000000001230366 nodiscount: no
Серия: Бизнес-психология. Питер ИД Год: 2021 Производитель: Питер Артикул: 6021021 ISBN: 978-5-4461-1597-6 Автор: Куценко Н Страницы: 256
Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе847 руб. |
Реклама Book24.ru Учебно-методический комплекс дисциплины Коммерческая логистикаДэниел Пелл, осужденный на пожизненный срок за жестокое убийство, совершает дерзкий побег из камеры при отягчающих обстоятельствах. Поисками преступника занимается Кэтрин Дэнс, опытный полицейский психолог, специалист по кинесике языку тела. Ей доводилось допрашивать Пелла, и она знает, что имеет дело с чрезвычайно опасным маньяком. Пелл, в прошлом главарь секты, уверен в своих сверхспособностях, он сам отличный психолог и безжалостный манипулятор. И ему нравится убивать. Он словно берет реванш за годы, проведенные в заключении, а благодаря своему уму и изворотливости всегда опережает преследователей-полицейских на полшага. Противостояние Дэнс и Пелла напоминает шахматную партию между равными по силе противниками. Но, в отличие от шахмат, развязка будет неожиданной для победителя и смертельной для побежденного... . Код номенклатуры: ORS402515922893644 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Директ-Медиа Артикул: 6417439 ISBN: 978-5-4475-9568-5 Автор: Левкин Г Страницы: 194
Учебно-методический комплекс дисциплины Коммерческая логистика1249 руб. |
Реклама Book24.ru Практикум поставщика. Категорийный менеджмент - главный инструмент увеличения продаж в торговые сетиНовая книга Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта и эксперта в области продаж в торговые сети содержит важнейшие системные знания, необходимые для сотрудников поставщиков, по одному из самых сложных инструментов, применяемых в ритейле категорийному менеджменту. В этой книге просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте, от базовой теории до основ и примеров его применения в различных торговых сетях. Код номенклатуры: ORS405518138313211 nodiscount: no
Год: 2018 Артикул: 6085451 ISBN: 978-5-7164-0820-3 Автор: Леонов Д Страницы: 272
Практикум поставщика. Категорийный менеджмент - главный инструмент увеличения продаж в торговые сети889 руб. |
Реклама Book24.ru Справочник поставщика. Работа с торговыми сетямиСПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА. Работа с торговыми сетями это четвертая книга из цикла Практикум Поставщика . Над ней трудились десятки авторов экспертоврынка ритейла, и она действительно является структурированной книгой-справочником, который каждый, кто имеет отношение к продажам в торговые сети, должен иметь насвоем рабочем месте или в своей библиотеке. В Справочнике Поставщика читатель найдет исчерпывающую информацию об инструментах, методиках и техниках переговоров, принципах построения отношений с байерами, подходах к созданию презентаций и коммерческих предложений в торговые сети, инструментах аналитики, принципах работы программ лояльности, ключевых аспектах категорийного менеджмента и нюансах работы на различных специализированных рынках: бытовой техники и электроники, ГУ, Сад и Огород , фармацевтических товаров, спортивных товаров, товаров категории фрэш/ультрафрэш и пр. Код номенклатуры: ORS012978882753865 nodiscount: no
Год: 2023 Производитель: Сидорович Артикул: 6740710 ISBN: 978-5-6047502-9-2 Автор: Леонов Д Страницы: 592
Справочник поставщика. Работа с торговыми сетями1249 руб. |
Реклама Book24.ru Практикум поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры БалагановаНовая книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, известных бизнес-консультантов и экспертов в ритейле это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Книга о похождениях Шуры Балаганова, которая читается на одном дыхании, это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. В ней читатели найдут много ярких и поучительных историй, различные технологии менеджмента и переговорные техники, используемые в ритейле. Код номенклатуры: ORS351337913478203 nodiscount: no
Год: 2018 Артикул: 6158693 ISBN: 978-5-7164-0821-0 Автор: Леонов Д., Литвиченко К Страницы: 464
Практикум поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова912 руб. |
Реклама Book24.ru Перспективы свободного рынка РоссииВ монографии анализируются особенности вхождения экономики России в мировое рыночное хозяйство, объясняются неудачи экономических реформ в стране в 90-х годах прошлого века. В ней также содержатся предложения по совершенствованию структуры экономики, которые при вступлении России в ВТО должны быть обязательными. Особое внимание читателей должны привлечь главы, в которых раскрываются особенности малого бизнеса в России и роль международных инвестиций и инноваций в экономике стран, пользующихся услугами транснациональных концернов. Для экономистов, преподавателей, студентов, изучающих экономику. Код номенклатуры: ORS191136866231027 nodiscount: no
Серия: Экономическая теория и стратегия развития Год: 2007 Производитель: Наука Артикул: 6407313 ISBN: 978-5-02-033765-7 Автор: Логинов В., Еваленко М., Семенова А Страницы: 182
Перспективы свободного рынка России279 руб. |
Реклама Book24.ru Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответовО чем книга Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Почему книга Техника продаж крупным клиентам достойна прочтения В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Код номенклатуры: ITD000000000224783 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 649887 ISBN: 978-5-9614-4388-2 Автор: Лукич Р., Колотилов Е Страницы: 265
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов1428 руб. |
Реклама Book24.ru Теоретические основы товароведения непродовольственных товаровРазвитие рыночных отношений в России привело к необходимости использования в товароведении маркетинговых принципов. В этих целях был разработан учебник, в котором существенно изменены предмет и содержание данной дисциплины. .Рассмотрены концептуальные и методологические положения теоретических аспектов современного товароведения (конку-рентоведения товаров). Значительное внимание уделено аудиту качества и оценке потребительской ценности и конкурентоспособности товаров. Освещены такие темы, как управление качеством и ассортиментом товаров. .Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение и Торговое дело ; аспирантов, преподавателей, научных работников, предпринимателей и бизнесменов. . Код номенклатуры: ORS349564073640773 nodiscount: no
Серия: Учебные издания для бакалавров Год: 2021 Производитель: Дашков и К Артикул: 6589010 ISBN: 978-5-394-02699-7 Автор: Магомедов Ш Страницы: 322
Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров1249 руб. |
Реклама Book24.ru Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимостиАгентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках. Но к вам это уже не относится. Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется. Код номенклатуры: ITD000000001067388 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 5424702 ISBN: 978-5-906084-27-9 Автор: Манн И., Черемных И Страницы: 162
Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости2199 руб. |
Реклама Book24.ru Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающеесяНепроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование. Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации. Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные. Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить. Код номенклатуры: ITD000000000956871 nodiscount: no
Год: 2019 Производитель: СилаУма-Паблишер Артикул: 5388460 ISBN: 978-5-906084-21-7 Автор: Манн И., Черемных И., Киселева М. и др Страницы: 140
Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся2619 руб. |
Реклама Book24.ru Мировая торговля в системе МЭО. Учебное пособиеАнализируется одна из основных форм МЭО - международная торговля. Рассмотрены современное состояние, проблемы и перспективы развития мировой торговой системы. Для студентов и аспирантов вузов, всех тех, кто изучает и интересуется вопросами международных экономических отношений и мировой экономикой, в частности международной торговлей. Код номенклатуры: ORS858999877999773 nodiscount: no
Год: 2016 Производитель: Юнити-Дана Артикул: 6340641 ISBN: 978-5-238-02741-8 Автор: Мантусов В Страницы: 175
Мировая торговля в системе МЭО. Учебное пособие1645 руб. |
Реклама Book24.ru Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководствоВоронка продаж это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов и сможете вывести вашу компанию на новый уровень. Код номенклатуры: ORS349149493348931 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6579555 ISBN: 978-5-9614-8030-6 Автор: Миллер Д Страницы: 196
Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство990 руб. |
Реклама Book24.ru Секреты выгодных сделокВ этой книге вы сможете найти секреты, обладание которыми способно возвести обычного сейлза в ранг успешного продавца. Но прежде чем начать обсуждать нюансы, мы поговорим об основополагающих элементах, на которых базируется материальное благополучие и карьерный рост успешного продавца, а также о том, каким образом будет проще идти по служебной лестнице. . .Для людей, желающих заставить двигаться мир еще быстрее, способных не разделять свою жизнь и работу, готовых всегда быть впереди. Код номенклатуры: ORS809111992388135 nodiscount: no
Серия: Стратегия успешного бизнеса Год: 2012 Производитель: Дашков и К Артикул: 6291076 ISBN: 978-5-394-01666-0 Автор: Милявский М Страницы: 176
Секреты выгодных сделок439 руб. |
Реклама Book24.ru Лаборатория презентаций: Формула идеального выступленияКазалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы создать хорошую презентацию: подбираем слайды поэстетичнее, используем по максимуму PowerPoint и продумываем как выгоднее преподнести себя. Но Саймон Мортон, основатель Eyeful Presentations, утверждает, что все это не главное. Неважно, насколько "дзенскими" являются ваши слайды, насколько выразительны и пластичны были ваши жесты и интонация в ходе выступления, какие сногсшибательные трюки вы применили: если в итоге слушатели так и не осознали, в чем состояла ваша ключевая мысль, значит, ваша презентация провалилась.На протяжении десятилетия Eyeful Presentations, одна из ведущих мировых компаний в области подготовки и проведения презентаций, разрабатывала и отлаживала свою методику под названием "Оптимизации презентации", в центре которой находится взаимодействие со слушателями и качество восприятия ими информации. И хотя в Eyeful никогда не делали секрета из своих наработок, только благодаря книге, которую вы держите в руках, эта методика, изложенная последовательно, полно и красочно, становится по-настоящему доступной для широкого круга выступающих. Код номенклатуры: ITD000000000729307 nodiscount: no
Год: 2016 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 641358 ISBN: 978-5-9614-5399-7 Автор: Мортон Саймон Страницы: 258
Лаборатория презентаций: Формула идеального выступления750 руб. |
Реклама Book24.ru Обучение и развитие менеджеров отдела продажКнига о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. Код номенклатуры: ITD000000000924625 nodiscount: no
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России Год: 2018 Производитель: Питер Артикул: 5441852 ISBN: 978-5-4461-0800-8 Автор: Назаров А., Медведева М., Сотников С Страницы: 224
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж588 руб. |
Реклама Book24.ru Организация хранения товаровРассмотрены основные принципы, методы и способы организации хранения товаров на различных предприятиях сферы обращения. Приведены основные подходы к построению системы хранения в компании, направления оптимизации хранения и сокращения его стоимости. Дана методика оценки организации хранения в компании. Обозначены ключевые моменты организации ответственного хранения как сферы бизнеса. Для студентов, обучающихся по направлениям Торговое дело и Менеджмент . Может быть полезно практическим работникам, интересующимся данной тематикой. Код номенклатуры: ORS054485809882570 nodiscount: no
Год: 2021 Производитель: Инфра-Инженерия Артикул: 6464254 ISBN: 978-5-9729-0646-8 Автор: Неверова Е Страницы: 136
Организация хранения товаров1309 руб. |
Реклама Book24.ru Параллельные реальности ЗемлиВерите ли вы в параллельные реальности? Может быть, задумывались о том, что где-то проживаете другую жизнь? В новой книге Лера Некрасова приглашает в увлекательное путешествие, в котором расскажет о параллельных реальностях нашей планеты. Мы узнаем о невидимых нитях, управляющих историей, о переходе в параллельные ветви событий, о тайнах Луны и будущем нашего мира. Лера Некрасова ведёт популярный блог в Яндекс.Дзене Как Всё Устроено , в котором говорит о строении мира, тонких энергиях и своих необычных воспоминаниях. Код номенклатуры: ITD000000001313778 nodiscount: no
Серия: Обратная сторона реальности. Духовные практики и тайные знания о мире Год: 2024 Производитель: БОМБОРА Артикул: 6895632 ISBN: 978-5-04-177839-2 Автор: Некрасова Лера Страницы: 320
Параллельные реальности Земли538 руб. |
Реклама Book24.ru Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации + Покет, 2019Хотите быть богатым и счастливым? Учитесь коммуникативной компетентности! Проводя переговоры и презентации, проходя собеседование с будущим работодателем, участвуя в дискуссиях на самые разные темы на работе и за ее пределами, мы выстраиваем процесс коммуникации с людьми. Будьте честны с собой: далеко не всегда нам удается достичь успеха на этом поприще: убедить собеседника в своей правоте и добиться желаемого результата. Настала пора в полной мере овладеть вербальными и невербальными навыками общения, научиться мгновенно реагировать на изменение ситуации, импровизировать, очаровывать и убеждать! Для начала узнайте несколько секретов и заучите 18 законов, затем овладейте оружием аргументации и техникой активного слушания, потом примите позу и немного поманипулируйте и, наконец, разрешите конфликт. Если вы нуждаетесь в более подробном руководстве, вам поможет юрист, лингвист, тренер и харизматичный оратор Никита Непряхин, обобщивший и систематизировавший все необходимые вам знания в своей книге "Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации". Код номенклатуры: ITD000000001053115 nodiscount: no
Серия: Риторика и переговоры Год: 2019 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5405718 ISBN: 978-5-9614-2622-9 Автор: Непряхин Никита Страницы: 203
Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации + Покет, 2019390 руб. |
Реклама Book24.ru Секреты розничной торговли. Вопросы и ответыВ издании системно изложены теоретические, методические и практические аспекты работы розничного предприятия. .Затронуты вопросы стратегического анализа, управления закупками, логистикой, ассортиментом, мерчендайзингом, персоналом в розничной торговле. .Также освещены практические вопросы поиска и открытия новых магазинов, формирования ключевых показателей эффективности, выделения и описания типовых бизнес процессов, безопасности в торговле и организации Интернет-торговли. Код номенклатуры: ORS726214817491640 nodiscount: no
Год: 2013 Производитель: Инфра-Инженерия Артикул: 6344689 ISBN: 978-5-9729-0060-2 Автор: Новаков А Страницы: 464
Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы599 руб. |
Реклама Book24.ru Продажи. Выиграй в конкурентной борьбеКнига посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам. Код номенклатуры: ORS432201713788500 nodiscount: no
Серия: Фактор роста Год: 2012 Производитель: БХВ-Петербург Артикул: 6150714 ISBN: 978-5-9775-0800-1 Автор: Новикова Г., Богач А Страницы: 224
Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе180 руб. |
Реклама Book24.ru Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателейМир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям. Код номенклатуры: ITD000000000899002 nodiscount: no
Год: 2018 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5391310 ISBN: 978-5-9614-6616-4 Автор: Норка Д Страницы: 334
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей640 руб. |
Реклама Book24.ru Золотой стандарт продаж. Настольная книга агента по недвижимостиВ книге Вадима Орехова, опытного агента, сертифицированного бизнес-тренера, владельца агентства недвижимости в городе Москва, впервые рассматриваются в деталях вопросы достижения успеха в отрасли продаж недвижимости. Даются конкретные советы, как в разы увеличить количество сделок и получить максимальную выгоду. Особую ценность книге придает то, что тема раскрыта на основе российских реалий с учетом заемного опыта. Рекомендации апробированы и добыты непосредственно в полях , рассуждения и советы носят предельно конкретный характер. В книге подытожен опыт многолетней практической работы, структуризация материала, и подходы отработаны и проверены на базе многих лет преподавания, через который прошли более трех тысяч учеников. Первая книга начинающего агента. Опытные агенты 100% найдут в ней много полезного для себя, смогут по-новому взглянуть на проблемы отрасли продаж. Может быть использована преподавателями учебных центров. Код номенклатуры: ORS018696870373625 nodiscount: no
Год: 2022 Производитель: Андрей Ельков Артикул: 6689458 ISBN: 978-5-906254-80-1 Автор: Орехов В Страницы: 272
Золотой стандарт продаж. Настольная книга агента по недвижимости1720 руб. |
Реклама Book24.ru Организация и технология розничной торговли. УчебникУчебник подготовлен в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по профессии Продавец, контролер-кассир . Рассматриваются основные операции, осуществляемые при розничной продаже товаров и организации товародвижения, правила продажи товаров и особых видов торговли. Для студентов образовательных организаций, реализующих программы среднего профессионального образования по профессии Продавец, контролер-кассир . Может быть использован практическими работниками розничной торговли, в том числе для подготовки и повышения квалификации обслуживающего персонала розничных торговых предприятий. Код номенклатуры: ORS634027538276079 nodiscount: no
Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2023 Производитель: Дашков и К Артикул: 6501957 ISBN: 978-5-394-04055-9 Автор: Памбухчиянц О Страницы: 148
Организация и технология розничной торговли. Учебник659 руб. |
Реклама Book24.ru Организация коммерческой деятельности. УчебникУчебник подготовлен в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности Коммерция (квалификация менеджер по продажам). С учетом современного опыта рассматриваются основные этапы коммерческой деятельности в торговле. Для студентов и преподавателей образовательных организаций среднего профессионального образования, а также специалистов коммерческих служб торговых организаций, начинающих предпринимателей и слушателей школ бизнеса. Код номенклатуры: ORS813174791091093 nodiscount: no
Серия: Среднее профессиональное образование Год: 2022 Производитель: Дашков и К Артикул: 6486040 ISBN: 978-5-394-03954-6 Автор: Памбухчиянц О Страницы: 266
Организация коммерческой деятельности. Учебник829 руб. |
Реклама Book24.ru Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действиюВы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на финансирование? Во всех этих и многих прочих случаях мы побуждаем других людей к действию, а значит, занимаемся "продажами без продаж". Мы уговариваем, убеждаем, влияем на других, чтобы они отказались от чего-то, что у них есть, в обмен на то, что есть у нас. Эту пора-зительную истину обосновывает и раскрывает в своей книге популярный американский писатель Дэниел Пинк, чьи произведения переведены на 32 языка и только в США продано более миллиона экземпляров его книг. Самое главное, он по-новому подает искусство и науку продаж. В этом практическая польза от прочтения книги - она способна изменить ваше ви?дение окружающего мира и ваши действия на работе, в обществе и дома. В том числе этому служат "чемоданчики с образцами" - собранные автором коллекции инструментов и сведений, оценок и упражнений, контрольных списков и рекомендуемой литературы. Вы узнаете три качества, присущие успешным продавцам, и как их использовать наилучшим образом. Познакомитесь с техникой питчинга и шестью его современными разновидностями, получите уроки импровизации и обслуживания. Книгу следует прочитать всем, кто хочет более эффективно влиять на других людей. Ведь человеку свойственно продавать, это неотъемлемая часть его натуры. Код номенклатуры: ITD000000001083065 nodiscount: no
Год: 2020 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 5464567 ISBN: 978-5-6042880-2-3 Автор: Пинк Д Страницы: 253
Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию840 руб. |
Реклама Book24.ru Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок в компанииИрина Поворозник больше 15 лет управляла закупками крупнейших компаний. На основе своего опыта она написала полезную книгу для всех, кто хочет построить эффективную службу закупок и разобраться в управлении затратами на закупки. В книге рассматриваются основные направления деятельности службы закупок, а также лучшие практики и рекомендации по системному управлению закупками. Руководители компаний и директора по закупкам найдут в ней примеры стратегий развития закупок, ключевые показатели эффективности отдела закупок и советы по выстраиванию сильной и мотивированной команды. Закупщикам книга расскажет, как развиваться в профессии и повышать свою ценность для работодателей. Для предпринимателей и поставщиков эта книга станет источником инсайдерской информации об устройстве службы закупок компаний-заказчиков и задачах, которые ставят перед закупщиками владельцы и руководители компаний. Код номенклатуры: ORS649537895867814 nodiscount: no
Год: 2023 Производитель: Альпина Паблишер ООО Артикул: 6737422 ISBN: 978-5-9614-7706-1 Автор: Поворозник И Страницы: 340
Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок в компании1090 руб. |